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    這些天，每天刷刷今日頭條，看看“抗擊肺炎”的數(shù)字跳動(dòng)；沒(méi)有哪位專(zhuān)家敢斷言拐點(diǎn)什么時(shí)候到來(lái)。從前線，到一線，到火線，到16省幫扶湖北的每一個(gè)市。我們看到了國(guó)家在積極行動(dòng)，組織資源抗擊疫情。

        家裝行業(yè)、家居行業(yè)也都在積極行動(dòng)中，因?yàn)榇蠹叶家庾R(shí)到，同處一條價(jià)值鏈上，一榮俱榮，一損俱損。從實(shí)際造成的影響來(lái)看，目前的心理影響大于實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益影響；實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益影響是滯后的，預(yù)計(jì)到3月份中旬才會(huì)大量顯現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)椋赀@個(gè)時(shí)間，也是剛剛過(guò)完年，員工剛從節(jié)日的狀態(tài)里恢復(fù)過(guò)來(lái)，各個(gè)城市的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也剛剛開(kāi)始萌芽。所以，現(xiàn)在更多的只是焦慮，大家的錢(qián)袋子里還是有錢(qián)的。2月10日發(fā)放1月份工資，有些企業(yè)可能15日發(fā)放；到3月10日、15日，再發(fā)放2月份工資，公司就累計(jì)支出了兩個(gè)月的工資。那時(shí)候，企業(yè)主們就真有點(diǎn)感覺(jué)了，我們大致可以預(yù)測(cè)3月15日之前，大部分公司的資金回款金額是非常有限的。

       3月份是一年一度，各大品牌商的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，其實(shí)就是年度訂貨大會(huì)也稱(chēng)“渠道壓貨大會(huì)”；現(xiàn)在線下活動(dòng)叫停，打亂了這么多年的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。從這個(gè)角度看，品牌商肯定十分著急，今年的銷(xiāo)售任務(wù)怎么落實(shí)？家裝下午茶觀察市場(chǎng)反應(yīng)，超百家頭部品牌商都在出臺(tái)政策保護(hù)各自的經(jīng)銷(xiāo)商。這個(gè)舉措至少有兩層意義：一方面，確實(shí)是扶持經(jīng)銷(xiāo)商，以保護(hù)自己的經(jīng)銷(xiāo)商渠道體系；另一方面，通過(guò)出臺(tái)特別政策，提振經(jīng)銷(xiāo)商信心，鋪排落實(shí)年度銷(xiāo)售任務(wù)。實(shí)質(zhì)意義在于，補(bǔ)充缺少年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)帶來(lái)的渠道鋪貨真空。

        家裝家居業(yè)務(wù)，具有非常強(qiáng)的線下場(chǎng)景依賴(lài)；因此，缺少線下場(chǎng)景，對(duì)行業(yè)的影響是毋庸置疑的。2月10日，上海就要復(fù)工了，全國(guó)各城市也在陸續(xù)復(fù)工，估計(jì)大家都在擔(dān)心同一個(gè)問(wèn)題：疫情的數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)抬頭？如果抬頭了，線下場(chǎng)景的恢復(fù)就又要再加14天，也許下一個(gè)14天，再下一個(gè)14天……

        網(wǎng)上有一種聲音：2月10日通知準(zhǔn)時(shí)復(fù)工的企業(yè)，人情味略顯不足。問(wèn)題是，再不復(fù)工，部分企業(yè)主的壓力可能也無(wú)法承受。第一批扛不住現(xiàn)金流壓力的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始倒閉，是受到影響更大的教育培訓(xùn)行業(yè)、娛樂(lè)行業(yè)。2月6日晚間，知名it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：兄弟連教育，宣布解散；北京k歌之王，也作出了類(lèi)似的決定。家裝公司，現(xiàn)在在燃燒的是資金池里的水，這個(gè)水，不只是企業(yè)主的，也是所有利益攸關(guān)方的?？紤]到傳染風(fēng)險(xiǎn)，全員現(xiàn)場(chǎng)辦公，可能也并不是必須的，建議人力資源部門(mén)分析一下，哪些崗位在家辦公的影響較小，這段時(shí)間就安排在家辦公；哪些崗位必須要現(xiàn)場(chǎng)辦公，那就做好防護(hù)措施。

        再思考一下，存量和增量的關(guān)系。房地產(chǎn)的新房交易和二手房交易，是家裝市場(chǎng)的增量來(lái)源；房屋買(mǎi)賣(mài)也是具有極強(qiáng)的線下場(chǎng)景依賴(lài)的，當(dāng)下，售樓處關(guān)著門(mén)，房產(chǎn)中介關(guān)著門(mén)，雖然也在積極推動(dòng)網(wǎng)上賣(mài)房，沒(méi)辦法帶看，交易也是切斷的。這意味著市場(chǎng)源頭的大壩合上了閘，近處看3月、4月，和往年相比只有存量，幾乎沒(méi)有什么增量。這意味著，家裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)壓力必將延續(xù)到4月。等到哪一天，房地產(chǎn)的新房、二手房交易開(kāi)閘放水了，家裝市場(chǎng)也就恢復(fù)了。

        分析到這，家裝下午茶許春陽(yáng)給出兩點(diǎn)思考：
第一、如何確保自己活下來(lái)？即怎么保證現(xiàn)金流可以續(xù)命到疫情結(jié)束，市場(chǎng)恢復(fù)？
第二、市場(chǎng)一旦恢復(fù)了，如何保證自己擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力？

       今年的家裝市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)拉開(kāi)價(jià)格血戰(zhàn)的大幕？在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，價(jià)格血戰(zhàn)，已經(jīng)成為了競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)。表面比拼的是價(jià)格，實(shí)際比拼的是體系的力量，比拼的是效率的高低。同樣十分低的價(jià)格，誰(shuí)還能夠賺到錢(qián)，誰(shuí)就贏了。假設(shè)，今年是拉開(kāi)價(jià)格血戰(zhàn)的序幕，未來(lái)5到10年的主旋律都是如此，那家裝公司該如何制定戰(zhàn)略？

        這次的市場(chǎng)沖擊，肯定讓很多企業(yè)主清醒了一下，重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)的選擇問(wèn)題。原來(lái)的思維是，把公司做重，把公司做得大而全，什么都要是自己的；未來(lái)的思維是，把公司做輕，做好公司最有價(jià)值的1個(gè)點(diǎn)或者少量幾個(gè)點(diǎn)，其他都通過(guò)生態(tài)合作來(lái)完成。組織變革，是家裝公司要補(bǔ)上的一課；很多裝企需要減負(fù)了，做一個(gè)敏捷組織。

        家裝公司的品牌建設(shè)普遍是滯后的，我們談品牌力，談信任力時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)家裝行業(yè)、家裝公司的總體口碑和印象是不佳的，高度缺乏信任。家裝消費(fèi)到目前為止，還是高發(fā)投訴的消費(fèi)領(lǐng)域。品牌缺位，信任缺位，就會(huì)導(dǎo)致家裝行業(yè)的交易成本高企不下。這幾年，家裝行業(yè)普遍在喊獲客成本越來(lái)越高，這句話的本質(zhì)內(nèi)涵是：這些年，家裝行業(yè)的信任基礎(chǔ)沒(méi)有改善，家裝公司的品牌建設(shè)沒(méi)有提升。家裝下午茶認(rèn)為，家裝行業(yè)不停導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)型，是一條畸形的發(fā)展道路；這條路走下去，獲客成本必將越來(lái)越高，交易成本必將越來(lái)越高，直至出現(xiàn)全行業(yè)零利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的局面。營(yíng)銷(xiāo)要科學(xué)，要適度；家裝行業(yè)應(yīng)當(dāng)把更多資源投放到客戶價(jià)值直接相關(guān)的領(lǐng)域，比如改善裝修消費(fèi)體驗(yàn)，改善最終交付成果上。

       數(shù)字化通路的建設(shè)，是家裝公司必須要走的路。線上營(yíng)銷(xiāo)有非常多的基礎(chǔ)設(shè)施型平臺(tái)，我們要學(xué)習(xí)并利用好這些資源，建立適合自己的數(shù)字化通路。消費(fèi)者都在線上，都在手機(jī)上，線上場(chǎng)景的威力越來(lái)越強(qiáng)大，目前是快消品、知識(shí)產(chǎn)品、娛樂(lè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了成熟的線上消費(fèi)場(chǎng)景；未來(lái)，耐用品，高價(jià)值的產(chǎn)品也會(huì)逐漸在線上消費(fèi)。只有數(shù)字化的企業(yè)，才有未來(lái)，家裝下午茶堅(jiān)信這一點(diǎn)，也將2020年的年度主題定為：數(shù)字化年。

       有一個(gè)規(guī)律，再好的市場(chǎng)環(huán)境，都有做得差的企業(yè)；再差的市場(chǎng)環(huán)境，都有做的好的企業(yè)。家裝下午茶相信，戰(zhàn)略清晰，策略得當(dāng)?shù)母呤旨?jí)裝企，2020年仍有可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

        疫情正沖擊著每一個(gè)人的神經(jīng)。
        有些人在心懷恐懼，猶豫不前；有些人在積極行動(dòng)，占領(lǐng)未來(lái)。
        狹路相逢勇者勝，更加白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就在前方。
        每一家裝企，都應(yīng)該審視一下自己，有沒(méi)有出奇制勝的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。